Bagaimana meningkatkan kemenangan lotere Anda (dan sukses dalam bisnis) dengan bersikap berlawanan

Tidak ada orang rasional yang akan masuk lotere. Peluang untuk memilih enam angka yang tepat dan mendapatkan jackpot di Lotto Inggris kira-kira satu dalam 14m.

Tetapi bahkan dalam sesuatu yang murni didasarkan pada keberuntungan, sebuah strategi dapat ditemukan. Jika Anda wajib bermain lotre, bagaimana Anda akan meningkatkan prospek Anda untuk memenangkan pembayaran yang lebih besar? Jawabannya adalah selalu pilih angka di atas 31.

Itu karena analisis telah menunjukkan bahwa mayoritas orang memilih nomor yang terkait dengan ulang tahun mereka atau ulang tahun anggota keluarga sebagai nomor “keberuntungan” mereka. Jadi memilih angka di atas 31 akan memastikan bahwa jika kombinasi Anda adalah keberuntungan undian, Anda akan mendapatkan bagian yang jauh lebih besar dari kemenangan karena orang lain cenderung memilih yang sama.

Pemikiran pelawan semacam ini dapat diterapkan pada bisnis juga, di mana strategi dan ilmu perilaku dapat digabungkan untuk mengeksploitasi banyak bias yang tampaknya tidak rasional yang kita semua miliki. Pedagang yang cerdas selama berabad-abad telah mengeksploitasi “pedagang bising” yang bereaksi berlebihan terhadap berita peristiwa saat membuat keputusan investasi. Tetapi penelitian saya menunjukkan bahwa hal ini juga dapat dilakukan di luar pasar keuangan; mengenali dan memperbaiki bias Anda sendiri tetapi mengeksploitasi bias pesaing bisa menjadi strategi yang sukses dalam hal bisnis.

Bagaimana tepatnya Anda melakukannya membutuhkan bukti dan analisis yang kuat untuk memberikan landasan yang kuat bagi strategi Anda. Jadi saya menyebut pendekatan ini “strategi perilaku analitis”. Ini karena melibatkan penggambaran ilmu perilaku untuk mencari peluang pelawan dan kemudian menggunakan analisis data untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Regresi ke mean
Misalnya, kebanyakan orang tidak mengenali sesuatu yang disebut regresi ke mean, di mana hasil yang sangat tinggi atau rendah biasanya diikuti oleh hasil yang lebih rata-rata. Ini dapat digunakan untuk mengukur dampak keberuntungan pada pertunjukan.

Regresi terhadap mean dalam bisnis terjadi setiap kali hasil tidak sepenuhnya di bawah kendali orang atau organisasi, seperti kinerja penjualan atau pertumbuhan perusahaan. Kinerja yang bagus menunjukkan manajemen yang baik, tetapi juga waktu atau keberuntungan yang baik. Menurut definisi, keberuntungan bersifat sementara sehingga kinerja masa depan tidak mungkin sekuat itu (itu akan mundur ke bawah sampai rata-rata). Hal yang baik untuk ahli strategi pelawan adalah bahwa banyak saingan akan secara naif berasumsi bahwa kinerja hebat saat ini akan bertahan.

Bekerja dengan tindakan yang cukup sukses adalah strategi yang lebih baik daripada menargetkan artis dengan satu hit instan. Foto Nejron / Shutterstock
Mari kita lihat industri musik. Jika band atau musisi baru memiliki 20 hit teratas, haruskah label musik segera mencoba mengontrak mereka? Analisis saya terhadap 8.297 babak di Billboard 100 AS dari 1980 hingga 2008 tidak menyarankan. Bos label musik seharusnya mencari orang yang mencapai posisi antara 22 dan 30 di tangga lagu.

Artis yang berada di 20 besar kemungkinan akan melihat single berikutnya mencapai rata-rata antara 40 dan 45, turun secara tidak proporsional ke mean daripada rekan-rekan mereka yang berkinerja lebih rendah. Mereka yang berada di antara 22 dan 30, sementara itu, memiliki prediksi peringkat masa depan tertinggi untuk single berikutnya. Di sinilah bos label musik akan menemukan permata tersembunyi.

Sebagian besar saingan mereka akan menawar superstar yang masuk 20 besar, yang keduanya lebih mahal dan, secara statistik, memiliki kinerja masa depan yang diharapkan lebih rendah. Sebaliknya, melihat “terbaik kedua” harus menemukan tindakan yang lebih murah yang sebenarnya akan menghasilkan kesuksesan masa depan yang lebih mengesankan.

Pertanyaan lain yang dapat kita tangani dengan cara ini adalah ke pasar mana mengekspor bisnis yang sedang tumbuh harus mengekspor. Banyak perusahaan secara alami menuju ke pasar Asia dengan tingkat pertumbuhan PDB yang tinggi seperti Cina atau India. Masalah dengan strategi seperti itu adalah bahwa sebagian besar pesaing mereka akan menuju negara-negara itu juga.

Analisis yang cermat terhadap pertumbuhan PDB antara 1960 hingga 2017 di seluruh dunia mengungkapkan bahwa regresi ke mean juga sangat kuat di area ini tetapi memiliki efek asimetris, yang lebih memengaruhi negara-negara di bagian bawah tabel. Di sinilah permata tersembunyi bisa berada. Jika suatu negara memiliki tingkat pertumbuhan yang sangat buruk – di sepuluh negara terbawah – mungkin akan berkinerja lebih baik secara signifikan di tahun berikutnya daripada sepuluh negara dengan kinerja terburuk berikutnya.

Investasi berlawanan
Sama seperti strategi untuk memenangkan bagian yang lebih besar dari jackpot lotere, perusahaan pelawan yang memasuki pasar baru seperti ini akan mendapatkan keuntungan dengan menjadi salah satu dari sedikit, jika bukan satu-satunya, yang berinvestasi di negara-negara ini. Ini adalah langkah yang berani, tetapi terkadang kebijaksanaan kerumunan harus diimbangi dengan persaingan kuat yang akan Anda hadapi di negara atau industri dengan pertumbuhan tinggi.

Penelitian saya menunjukkan bahwa negara-negara di 10% terbawah, yang ekonominya saat ini menyusut sekitar 3% per tahun, cenderung meningkatkan tingkat pertumbuhan PDB mereka secara substansial. Faktanya, dalam setiap tahun, sepuluh negara terburuk kemungkinan besar akan naik grafik untuk berkinerja lebih baik daripada 45% dari semua negara lain di tahun berikutnya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *